Quelles stratégies adopter pour faire croître une entreprise de construction axée sur des projets commerciaux ?
Commentaires (10)
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C'est une excellente question, Fischer89. D'abord, je suis d'accord sur l'importance de bien gérer son activité au quotidien. On néglige trop souvent l'impact d'une bonne organisation sur la croissance. Simplifier les factures et devis, par exemple, c'est non seulement un gain de temps énorme, mais ça améliore aussi l'image auprès des clients. Personne n'aime les devis obscurs et les factures incompréhensibles. L'idée de prospecter activement des chantiers BTP, c'est la base, évidemment. Mais l'astuce, c'est peut-être de ne pas se limiter aux méthodes traditionnelles. ArtiBox, dont tu parles, peut être une piste intéressante pour élargir son réseau et trouver de nouvelles opportunités. Un logiciel métier gratuit, c'est toujours bon à prendre, surtout si ça permet de gagner en efficacité. Et une application mobile, ça facilite la vie sur le terrain, c'est clair. Pour la prospection de nouveaux clients sur le web, c'est un passage obligé aujourd'hui. Un site bien référencé, une présence active sur les réseaux sociaux, ça peut vraiment faire la différence. Mais attention à ne pas tomber dans le piège de la publicité à outrance. Mieux vaut cibler précisément ses prospects et leur proposer un contenu pertinent. Collaborer avec des courtiers ou des architectes, c'est une excellente idée pour développer son réseau de prescripteurs. Ils sont souvent au courant des projets immobiliers en amont et peuvent nous mettre en relation avec les bonnes personnes. La veille sur les projets immobiliers, c'est essentiel pour anticiper les besoins et se positionner au bon moment. Je pense que le plus important, c'est de ne pas se reposer sur ses lauriers et de toujours chercher à innover, que ce soit dans les techniques de construction ou dans les méthodes de prospection. Être bien implanté localement, c'est un atout, mais ça ne suffit pas toujours pour assurer une croissance durable.
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Complètement d'accord avec l'idée de ne pas se reposer sur ses acquis. Pour illustrer concrètement ce point, je partage cette vidéo de Fréderic Delord, de TOPS Consult. Il y explique les trois leviers fondamentaux pour la croissance d'une entreprise, et ça rejoint pas mal ce qui a été dit sur l'importance de l'innovation et de la prospection ciblée.
https://www.youtube.com/watch?v=hcjMX-m8kF4[/video]
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La vidéo, c'est un bon angle. J'avoue que des fois, un bon résumé visuel, ca aide à remettre les idées en place, surtout quand on a le nez dans le guidon.
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mouais, enfin, les "3leviersfondamentaux", c'est un peu le b.a.-ba, non ? j'ai l'impression qu'on est plus dans du conseil bateau que dans une vraie stratégie de croissance, là...
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perso, les vidéos de "gourou" en costard, ça me fait toujours un peu tiquer. On dirait qu'il suffit d'appliquer 3 recettes miracles pour devenir le prochain Elon Musk. La réalité du terrain est souvent plus complexe...
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Merci pour le partage de vos retours ! 👍 C'est toujours bon d'avoir des avis différents, même si on n'est pas toujours d'accord sur tout. 😉
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clair et net.
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Bref et précis. 👍
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Exact. Et la concision, c'est aussi une forme d'efficacité, surtout dans ce secteur où le temps, c'est de l'argent. J'ajouterais que savoir résumer une situation ou un besoin client, c'est déjà un gage de professionnalisme.
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Tout à fait d'accord avec cette analyse. Un bon résumé est une compétence clé, et pas seulement dans le bâtiment !
Je me demandais, pour ceux qui connaissent bien le secteur de la construction commerciale, quelles sont les meilleures pistes à explorer pour développer une entreprise ? On est déjà bien implantés localement, mais j'aimerais savoir si certains ont des retours d'expérience sur des stratégies qui ont particulièrement bien marché, que ce soit en termes de diversification des services, d'approche marketing, ou même de partenariats.
Fischer89 - le 11 Mars 2025